東方甄選正以一款名為“自營生干蝦皮”的產品，向市場證明一個樸素卻深刻的商業真理：優質產品本身便是最好的營銷。這款上線不足一個月便收獲抖音97.88%、App 99.8%好評率的單品，背后是東方甄選對“產品主義”的深度踐行——從用戶需求洞察到供應鏈精耕，每個環節都折射出其戰略轉型的清晰路徑。

這款蝦皮的誕生源于用戶“催更”。今年初，東方甄選App社區發起“自營好物召回”投票，21309名用戶參與，蝦皮以6017票、28%的占比位居干貨品類榜首。團隊耗時四個月調研工藝，最終選擇“生干”路線——不加鹽、冷凍保鮮，鈉含量僅為市售產品的三分之一，精準切中寶媽群體對健康的需求。包裝設計更體現用戶導向：從大罐裝改為獨立小袋，解決“反復開合易受潮”的痛點，這一改動直接源于用戶反饋。

在東方甄選內部，“用戶共創”已形成閉環機制。App社區里，產品經理每日在線，24小時內回應關于功能、品類、包裝的建議，覆蓋所有自營品類。無添加蘋果干、五紅粉等爆款均源于此。產品負責人直言：“用戶提需求—可行性驗證—試產—反饋—迭代”的流程，讓產品進化始終與市場同頻。

供應鏈端，東方甄選用“笨功夫”筑牢品質壁壘。為篩選蝦皮供應商，團隊線上考察20余家工廠后，線下實地探訪5家，最終選定一家擁有海上加工船的中高端企業。該船造價超八千萬元，毛蝦出水后兩小時內即可在船上烘干并冷凍運輸，鮮度遠超傳統陸地加工模式。品控團隊還通過“中試”環節固化標準：模擬生產流程排查風險，將工藝參數和成品標準文件化，正式生產時全程跟產驗證。

嚴格的準入制度與檢測體系進一步強化品控。東方甄選優先與國內一流企業合作，對生產全過程高頻跟產，并委托第三方實驗室每月抽檢重金屬、藥殘等100余項指標，檢測頻次和維度遠超行業常態。品控負責人強調：“供應商必須理念一致，且具備管理能力。若生產過程存在信息遮蔽，即使硬件條件再好也會放棄合作。”

蝦皮的成功并非孤例。過去半年，東方甄選產品團隊規模擴大50%，僅杭州地區就新增30個產品經理崗位。三個月內推出200款新品，覆蓋營養膳食、日化、零食等領域。截至2025年11月30日，自營產品總數達801款，GMV占比從2025財年的43.8%提升至2026財年中期的52.8%。品控端，人員計劃增長50%，外鏈產品檢測費增加超千萬元，所有品類檢測全面升級。

這一擴張節奏背后，是東方甄選對“產品驅動”的戰略堅持。2024年7月董宇輝離職后，公司曾面臨流量壓力，隨后頓頓、明明、天權等主播相繼離開。但財報數據顯示，剔除與輝同行直播間影響后，2026財年中期總營收同比增長17%，總GMV增長16.4%，毛利率從2024財年的25.9%攀升至36.4%，實現扭虧。市場預測其全年營收有望回升至約50億元。

用戶數據進一步印證轉型成效。截至2025年11月30日，東方甄選App付費會員達24萬，自營GMV占比穩定在28.6%，自有APP貢獻總GMV的18.5%，會員復購率是普通用戶的2.7倍。用戶購買決策從“關注主播”轉向“信任品牌”，這一轉變成為東方甄選抵御流量波動的核心支撐。

俞敏洪在財報分析師會議上表示：“我們不急于一朝一夕的勝負。”這種戰略定力，讓東方甄選在主播更迭的浪潮中，通過“用戶共創、嚴格品控、供應鏈深耕”的組合拳，構建起更穩固的競爭壁壘。蝦皮的故事，正是這一轉型邏輯的生動注腳。